作為武漢暖通零售渠道的代表，武漢市紅陽正德科技有限公司成立于2006年，是專業(yè)從事空氣能熱水系統(tǒng)、太陽能熱水系統(tǒng)、太陽能光發(fā)電站，節(jié)開熱水系統(tǒng)的研發(fā)、應用、推廣與服務的科技有限公司。從2017年開始。國家大力推動“煤改電”結構改革，空氣能處于行業(yè)發(fā)展的黃金起點。隨后中央推行大氣河柒防治項目，進一步讓消費者看見空氣能的環(huán)保節(jié)能屬性。緊接著各地相維出臺清潔采暖補貼政策，包括電價補貼和設備購置補貼，空氣能行業(yè)迎來重大利好。到如今，空氣能行業(yè)伊然變身清潔采暖領域的頂梁柱，其產品也成為新一代的家電爆款。

產品為王，服務至上
緊跟市場變化、重稅并專注服務的銷售意識以及主動創(chuàng)新、主動營銷的執(zhí)行能力都讓李相強在不斷變化的暖通市場中撥荊斬棘。在如何應對市場競爭，并贏得客戶方面。李相強始終堅持兩點:一是用挑剔的眼光選品牌、選產品；二是深耕服務，費得好口碑。秉持著這兩點，李相強帶領團隊在更廣闊的熱泵市場中不斷砥的前行，愈走越遠。李相強深知在激烈的市場競爭中。唯有不新提升產品品質與服務水平，方能立于不敗之地，為此，獨不斷在業(yè)務、設計、安裝、售后等關鍵領域進行自我提升和完善。從修端用戶角度來說，品牌力、產品品質及節(jié)能性能是衡量產品的關鍵標尺。基于此，公司招聘一批優(yōu)秀的設計師、監(jiān)理師資源，他們憑借深厚的專業(yè)知識和豐富的實踐經驗。為客戶提供個性化定制解決方案。并積極建立了完善的售后服務體系，細致周到的為客戶提供全方位的技術支持和售后服務。密切關注市場動態(tài)和客戶雷求，不斷調整產品策略，以滿足市場多元化雷求。目前，紅陽正德以太陽雨太陽能空氣能凈水機為主要代理品牌，是基于在太陽用在空氣能領域的技術實力、品質保證和市場口碑。太陽雨憑借其深厚的技術沉淀和優(yōu)質產品，在市場上樹立了良好的品牌形象，并贏得了客戶的高度信。紅陽正作為太陽用武漢區(qū)域的代理商，充分利用這一優(yōu)勢，積極穩(wěn)固市場地位。提升企業(yè)自身影響力。

市場擴容有限，內卷愈發(fā)激烈

作為潛力巨大的新能源，空氣能的應用領域非常廣闊。目前，紅陽正德在湖北省內已建成的熱水工程、光伏電站、飲用水工程一千多個，服務對象包括多個高校、醫(yī)院、酒店、全事業(yè)單位，都獲得了客戶的一致好評，也獲得過多個設備生產制適企業(yè)的表彰和贊揚。同時我們也是湖北省太陽能空氣能行業(yè)協(xié)會的副會長單位。湖北省空氣能太陽能系統(tǒng)設計施工規(guī)范企業(yè)，是湖北省太陽能熱水系統(tǒng)應用技術標準的起草單位，是行業(yè)公認的節(jié)能技術研發(fā)、施工與服務的佼佼者。盡管當下的暖通市場內餐嚴重，卻并沒有對其公司有什么明顯影響。一方面來看，其實暖通行業(yè)的準入門檻其實井不高。很多經銷商其實都是個體經營的暖通店，
很多經營者，他們可能沒有專業(yè)技術出身，不懂那些高深的行業(yè)公式。不會操作復雜的行業(yè)設計軟件。
另一方面，大部分業(yè)主、客戶也不是暖通專家，他們也不懂那些眼花繚亂的設備參數，他們更看重的是跟自己實實在在接觸的經銷商公司和品牌。
最重要的一點是對于暖通生意來說，老客戶轉介紹率是很高的，用精細化的服務獲得客戶的信任，在存量市場上多分一杯夔。所以我覺得在技術支持和精維化服務方面還是大有可為!
談及資會回款方面。李相強坦言道并沒有什么壓力，目前整個公司的增長率不低于503，在資金方面需求量井不是很高，有足夠的資金去維持。

低碳、智能，與生態(tài)共贏對于眼通市場的未來，李相強說道，隨著城市化進程的加快。新建筑不斷增加，為暖通空調行業(yè)提供了廣闊的市場空網。特別是大型工業(yè)建筑、商業(yè)建筑和居民住宅對暖通空調系統(tǒng)的雷求將持續(xù)增長。在居民生活方面，用戶對室內環(huán)境舒適度要求在提升，也推動了暖通空調市場的增長。消費者對高效、節(jié)能、智能的暖酒空調系統(tǒng)的需求不斷增加。其次。綠色建筑和可持續(xù)發(fā)展的理念在中國得到廣泛排廣，對暖通空調系統(tǒng)提出了更高的要求。綠色建筑需要高效、節(jié)能、環(huán)保的暖通空調系統(tǒng)來滿足其節(jié)能減排的需求，這將為行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。同時。智家居的普及也將推動暖通空調系統(tǒng)更加智能化、高效化，最后是在政策層面，國家對節(jié)能減排的重視。黃勵暖通空調行業(yè)采用更高效、更環(huán)保的技術和產品。例如，國家“十四五”規(guī)劃以及“碳達峰、中和”愿景等都對暖通空調行業(yè)的發(fā)展產生了深遠影響。
企業(yè)委想在競爭中脫穎而出，必須立足當下、著眼長遠，應以“用戶體驗”為支點，從產品研發(fā)、生產力提升及商業(yè)模式優(yōu)化三方面進行深度調整。唯如此才能撬動市場增長的飛輪。
雖然說行業(yè)目前內卷嚴重，但這同時也是一個機遇,此時更是大家鍛煉“功夫”的好時機，對于企業(yè)如是，對于渠道商來說更如是。應在營銷方式轉變和服務提升等方面做出更多創(chuàng)新，積極探索開拓新市場，在不確定的市場環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢。現在市場是在大浪淘金，在浪潮中存活下來，才能長遠發(fā)展起來。